信息时代跨境电商如何营销突围 导师分享满满“干货”

 电商、网店     |      2019-12-17

  跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代,跨境电商的营销突围之道》的“公开课”。 南海网记者陈望 摄

  南海网、南海网客户端海◁☆●•○△口12月6日消息(南海网记者陈望 实习生李仁虎) 12月6日下午,跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代,跨境电商的营销突围之道》的“公开课”,他分享跨境电商的基础知识,介绍跨境电商的概念、优势、现状,以及人们应◆▼该如何参与跨境电商。

  什么是跨境电商?在讲座上,吴钟钰说,跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨•●境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

  跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代,跨境电商的营销突围之道》的“公开课”。 南海网记者陈望 摄

  跨境电商有什么好处?吴钟钰说,跨境电商缩短国际贸易链条,对企业、消费者都有好处,流通环节越来越少,毛利率不断提高。对企业来说,跨境电商构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式,极大地拓宽了进入国际市场的路径,而且税率也降低。对于消费者来说,跨境电商使他们非常容易地◆●△▼●获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

  吴钟钰介绍,与传统外贸相比,跨境电商实现了研发、生产、销售一体化,可以小批量、高频次的生产,采用线C的销售模式。在物流方面,跨境电商的产品实现包裹化,物流更加快速高效。

  跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代,跨境电商的营销突围之道》的“公开课”。 南海网记者陈望 摄

  跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中心举办题为《信息时代,跨境电商的营销突▲●…△围之道》的“公开课”。 南海网记者陈望 摄

  如何参与跨境电商?吴钟钰认为,商业模式上,全球电商市场基本相似,大致分为以下5种:在线商城、自营综合电商平台、在线商超、垂直电商、品牌独立站。哪类人群会参与跨境电商呢?他表示,传统外贸商、全职太太、国内线上平台转型的卖家、上班族、创业大学生等群体会选择参与。

  吴钟钰说,电子产品和服饰为跨境电商零售两大领头羊,其次家居园○▲-•■□艺、户外体育、美妆保健等。其中跨境服饰在过去1年内,实现高达52%的快速增长。随后,他播放了跨境电商的相关视频,通过生动的视频案例,让观众进一步了解跨境电商的特点、优势。

  讲座上,吴钟钰介绍了浙江子不语平台创始人华丙如的创业经历。他说,华丙如是淘宝创业者向跨境电商转型的成功例子,跨境电商的核心在于优质的产品。“产品质量过硬,营销只需要花费1%的精力,如果产品劣质,再好的渠道和营销也枉然。”吴钟钰说道。

  跨境电商资深培训师吴钟钰在海南互联网+众创中•☆■▲心举办题为《信息时代,跨境电商的营销突围之道》的“公开课”,吸引市民或企业代表前来听课。 南海网记者陈望 摄

  如何成为优秀的跨境电商呢?吴钟钰表示,跨境电商要注重对客户的服务,“让服务超越用户的期待”,从而让客户、员工、股东都获益,使得公◇…=▲司能够良性发展。线下产品要注重包装设计,产品要有独特竞争力,包装上要有创意。在线商店,顾客认为产品图片的质量比该产品的细节信息、详细描述、顾客评论、评分更重要。网上购物就是“买”图片。

  “最●有效的视觉营销能影响人的作为,并依据其影响改变观▼▼▽●▽●点,最终改变行为。”吴钟钰说,据国外相关色彩营销理论研究报告中显示,在短短的0.67秒里,消费者就会产生对产品样貌的第一印象,而在这其中,色彩的作用占到67%。

  从事跨境电商有什么“诀窍”呢?吴钟钰分享了一则案例,他说拍摄产品要了解消费者的需求,在视▼▲频中展示消费者想要了解的信息,吸引消费者产生“购物欲”。

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